Artykuł partnera.
Każda osoba, która kiedykolwiek próbowała współpracować z Chińczykami powie, że ryzyko znalezienia nieuczciwego dostawcy, czy utknięcie z przesyłką niskiej jakości jest bardzo wysokie. Współpraca z chińczykami wymaga ostrożności i doświadczenia, ale poznanie paru zasad pozwoli w lepszy i bezpieczniejszy sposób poruszać się po rynku chińskim.
Istnieje wiele możliwości znalezienia dostawcy z Chin, od targów po różne platformy internetowe. Przedstawione tutaj zostaną te najpopularniejsze, jak i również sposób, który pozwala zwiększyć szansę wyszukania odpowiedniego partnera biznesowego.
Strony internetowe jako sposób na znalezienie dostawcy z Chin
Jedna z najszybszych metod to strony internetowe, na których w bardzo łatwy sposób można znaleźć kontrahenta z Chin. Pozwalają one bezpośrednio z domu nawiązać kontakt z potencjalnym partnerem biznesowym.
Powszechnie znany portal B2B o nazwie Alibaba jest najpopularniej stosowanym narzędziem. Ze swoją siedzibą w Hangzhou Alibaba oferuje bardzo obszerną listę dostawców i produktów.
Inną zalecaną stroną jest DHgate. To internetowy rynek hurtowy, na którym kupujący mogą znaleźć konkurencyjne cenowo produkty wykonane w Chinach, zwykle przy niższych MOQ (Minimum
Order Quantity) niż na innych platformach. Jedną z wyróżniających się cech jest ich system obsługi płatności, który przekazuje opłatę sprzedawcy dopiero wtedy, gdy kupujący potwierdzi odbiór towarów.
Global Sources również pomogło ponad 1,4 milionom międzynarodowych nabywców w ponad 240 krajach w pozyskiwaniu towarów z zagranicy. Ich regularne targi w Hongkongu są bardzo popularne i ułatwiają międzynarodowym firmom bezpośredni kontakt z zaufanymi chińskimi dostawcami.
Dobrym wyborem podczas szukania dostawcy jest również strona internetowa Made-in-China. Jest ona łatwa w obsłudze, a ponadto zapewnia klientom wirtualną wycieczkę 360 stopni w celu lepszego poznania sytuacji w fabryce i faktycznej możliwości dostawcy.
Targi jako sposób znalezienia chińskiego dostawcy
W Chinach bardzo często odbywają się targi i są one bardzo dobrym sposobem na znalezienie kontrahentów. Targi Kantońskie są największym tego typu wydarzeniem, który gromadzi dostawców z wielu firm handlowych, przez co pozwala odwiedzającym wybrać najbardziej odpowiedni produkt.
Co roku odbywają się też targi nastawione na specyficzne branże handlowe, na przykład
Międzynarodowe Targi Motoryzacyjne w Pekinie, Międzynarodowe Targi Towarowe Yiwu, czy China Electronics Exhibition. W przeciwieństwie do stron internetowych, targi w Chinach pozwalają w sposób bezpośredni sprawdzić prawdziwy stan produktów i rzetelność kontrahenta.
W jaki sposób zwiększyć szansę na znalezienie dobrego chińskiego dostawcy?
W celu upewnienia się, że firma chcąca współpracować z chińskimi kontrahentami nie jest narażona na nieuczciwe transakcje, zaleca się robić weryfikacje. Dokładne sprawdzenie, że firma jest tym, za jaką się podaje jest szczególnie ważne. Weryfikacje biznesowe stały się niezbędne ze względu na wzrost cyberprzestępczości. Weryfikacje pozawalają uniknąć wielu nieporozumień, zapobiec oszustwom i pomagają stworzyć długoterminowe zaufanie, które przekłada się na lepszą współpracę.