Jak negocjować cenę mieszkania?

Dużo osób kupuje mieszkania z drugiej ręki lub też od dewelopera. Obecnie mniej osób jest zainteresowana budową domu niż zakupem mieszkania. Ponadto do zakupu nowej nieruchomości może skłaniać też fakt, że z powodu obniżenia stóp procentowych, potaniały kredyty, w tym kredyt hipoteczny. Co prawda nadal trzeba posiadać wymagany wkład własny, ale cały koszt kredytu może być niższy niż dla umów kredytowych zawieranych choćby rok temu.

Na czym jeszcze można oszczędzić?

Na samej cenie mieszkania. A jak negocjować cenę mieszkania, aby uzyskać kwotę która jest dla nas najlepsza? Z danych NBP wynika, że w niektórych miastach można osiągnąć nawet do 20% obniżki od ceny wyjściowej mieszkania z rynku wtórnego. Zdecydowanie warto sprawdzić jak negocjować cenę mieszkania na rynku wtórnym, gdy w grę wchodzą takie kwoty.

W jaki sposób negocjować cenę mieszkania od dewelopera?

Czy sposób jak negocjować cenę mieszkania od dewelopera różni się od metod stosowanych przy nieruchomościach z rynku wtórnego? Niekoniecznie, ale kupując mieszkanie deweloperskie mamy więcej kosztów do poniesienia, a więc to stwarza pole do negocjacji.

Jak negocjować kupno mieszkania od dewelopera?

Przede wszystkim warto znać swoją zdolność kredytową lub też wiedzieć, ile środków możemy przeznaczyć na kupno i wykończenie mieszkania. Trzeba zdawać sobie sprawę, że mieszkanie deweloperskie będzie całkowicie puste. Może mieć podstawowe przyłącza i drzwi zewnętrzne oraz wstawione okna. Całą resztę trzeba wykończyć samemu lub za dodatkową opłatą zlecić to deweloperowi.

Zwykle na dzień dobry można uzyskać zniżkę sięgającą 10%. Jak negocjować kupno mieszkania, aby zyskać więcej? Trzeba pomyśleć czego potrzebujemy.

Jeśli nie mamy samochodu, to nie interesuje nas wliczone w cenę mieszkania miejsce parkingowe. Można zasugerować odliczenie jego wartości od ceny mieszkania. Często można też uzyskać zniżkę, gdy będziemy elastycznie wpłacać kolejne raty za mieszkanie. Gdy deweloper oferuje wykończenie pod klucz, a my sami chcemy zająć się remontem czy mamy już sprawdzonego fachowca można zrezygnować i z tej usługi.

Mieszkanie z drugiej ręki – na czym oszczędzić?

Z kolei, gdy zastanawiamy się jak negocjować cenę mieszkania na rynku wtórnym, warto zastanowić się, jakie są najczęstsze usterki oraz remonty wykonywane w budynkach. Dobrym sposobem, jak negocjować cenę mieszkania z rynku wtórnego, jest wypisane wszystkich usterek, które zauważyliśmy podczas oglądania mieszkania.

Mogą to być odbite kafelki w łazience, zarysowania na ścianach, przerysowane panele, nieszczelne okna, stara instalacja elektryczna itd. Kiedy kupimy mieszkanie trzeba będzie ponieść koszt remontu. Punktując takie usterki można potraktować je jako pole do negocjacji ceny.

Jakie informacje się nam przydadzą?

Czy są inne sposoby jak negocjować cenę mieszkania?

Oczywiście, że tak, ale potrzebne do tego będą nam informacje. U części deweloperów mieszkania sprzedają się bardzo szybko i jest nimi duże zainteresowanie. Jednak są też osiedla, które nie mają takich statystyk. Warto dowiedzieć się dlaczego.

Może do już postawionych budynków mają dołączyć inne, które zasłonią ładny widok? A może dojazd komunikacją miejską do centrum miasta jest utrudniony? Wszystkie takie informacje są dobrym powodem do negocjacji ceny wyjściowej.

Gdy zastanawiamy się jak negocjować kupno mieszkania z drugiej ręki dobrze jest sprawdzić od kiedy oferta sprzedaży jest na rynku i jaka była pierwotna cena. Może się okazać, że sprzedawca już raz ją obniżył, ponieważ mieszkanie nie cieszy się popularność. Warto spróbować dowiedzieć się dlaczego tak jest i tę informację wykorzystać negocjując cenę.

Czy zawsze można zbić cenę?

Może się okazać, że nawet mając dużo informacji, które okazałyby się cenne do negocjacji ceny, nam się to nie udaje. Najczęściej jest tak w przypadku mieszkań, które cieszą się dużą popularnością.

Sprzedawca może nawet nam powiedzieć wprost, że na to mieszkanie czeka aż kilku chętnych, którzy gotowi są podpisać umowę.

Czy to prawda?

Część sprzedawców może w ten sposób sztucznie podkręcać zainteresowanie. Jednak są też nieruchomości, które faktycznie przez wzgląd na stan czy lokalizację cieszą się dużą popularnością i sprzedawca ma pewność, że sprzeda ją bez obniżania ceny.

O autorze:
Natasza Miszczuk.
Ekonomista z wykształcenia,
copywriter z zamiłowania.
Influencer urodowy z wiedzą na każdy temat.

Źródło:

• Danowska Agata , Danowski Bartosz, Jak mądrze kupić mieszkanie, dom lub działkę. Poradnik praktyków, 2019.